越來(lái)越多的零售企業(yè)變革銷(xiāo)售方式，“扎堆”進(jìn)入直播領(lǐng)域，而“云逛街”“云買(mǎi)菜”的背后，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快，供應(yīng)鏈能力比拼提速的現(xiàn)狀。此外，眾多自有渠道開(kāi)展直播的背后，也讓私域流量的價(jià)值被重估。
《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪了多家零售企業(yè)，對(duì)于直播等新零售渠道，這些公司表現(xiàn)出積極的態(tài)度，多點(diǎn)Dmall就對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者坦言，直播營(yíng)銷(xiāo)將是多點(diǎn)Dmall賦能商家的一個(gè)常態(tài)化銷(xiāo)售渠道。
不過(guò)，對(duì)于行業(yè)發(fā)展的未來(lái)，更多從業(yè)者認(rèn)為，履約能力將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新“殺手锏”，而決定履約能力的則包括企業(yè)供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化基礎(chǔ)、私域流量的開(kāi)發(fā)程度等，綜合來(lái)看，以直播為代表的新線上銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)零售的考驗(yàn)是“全方位的”。
此前，有行業(yè)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者提及，受新冠肺炎疫情影響，零售企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展速度將加快。而從目前零售企業(yè)扎堆加碼直播銷(xiāo)售來(lái)看，數(shù)字化程度將是零售企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼。
物美集團(tuán)相關(guān)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)，“物美將持續(xù)做好‘三大體系’建設(shè)，建設(shè)覆蓋全北京4000個(gè)小區(qū)的配送，自提網(wǎng)絡(luò)體系；建設(shè)百姓無(wú)接觸的線上訂單系統(tǒng)體系；建設(shè)包括生鮮采購(gòu)、果蔬加工體系在內(nèi)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系?！?/span>
而以幾期直播的狀況來(lái)看，上述人士表示，“無(wú)論從互動(dòng)量還是銷(xiāo)售情況來(lái)看，直播都起到了不小的作用。”
早在今年1月份，便利蜂曾試水直播帶貨的銷(xiāo)售方式。對(duì)此，便利蜂也回復(fù)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)，“零售加直播是一種內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)，它帶來(lái)了新的消費(fèi)場(chǎng)景，這里既有人格化的互動(dòng)，也會(huì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)生更細(xì)化的影響。”
不過(guò)，對(duì)于現(xiàn)有的發(fā)展策略，上述物美集團(tuán)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“不會(huì)有過(guò)多的調(diào)整。物美集團(tuán)一直采取更多不同的方式進(jìn)行零售，無(wú)論是線上還是線下。直播的確是現(xiàn)在一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)，但物美集團(tuán)同樣會(huì)繼續(xù)兼顧原有的零售渠道和業(yè)務(wù)?！?/span>
在直播的過(guò)程中，跨界合作越來(lái)越多，以物美集團(tuán)的直播為例，“大董全域經(jīng)營(yíng)的概念已經(jīng)形成，和物美集團(tuán)不斷擴(kuò)大消費(fèi)者服務(wù)領(lǐng)域完全一致。消費(fèi)者越來(lái)越希望在一個(gè)APP上滿足各種需求?！被谶@些考慮，上述物美集團(tuán)相關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，品牌餐飲企業(yè)正在加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展經(jīng)營(yíng)渠道，與零售企業(yè)、電商平臺(tái)開(kāi)展廣泛深入合作，大董和物美集團(tuán)的合作，是水到渠成的過(guò)程。
多點(diǎn)Dmall方面則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，因?yàn)槭芤咔榈挠绊?，零售行業(yè)都在探索線上渠道，或建網(wǎng)上商城，或通過(guò)直播銷(xiāo)售商品，以達(dá)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)的目的。
“直播是不可忽視的銷(xiāo)售渠道，這是整個(gè)零售行業(yè)的共識(shí)。基于此，直播營(yíng)銷(xiāo)將是多點(diǎn)Dmall賦能商家的一個(gè)常態(tài)化銷(xiāo)售渠道。”多點(diǎn)Dmall方面則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。
此外，私域流量被更多企業(yè)看重的跡象頗為明顯，例如，4月16日，伊利新品金典音樂(lè)能量瓶在本土便利店品牌便利蜂進(jìn)行首發(fā)?！八接蛄髁勘举|(zhì)是用戶對(duì)于品牌的信任以及用戶與品牌之間的聯(lián)系?！鄙鲜霰憷淙耸繉?duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者說(shuō)。