小編是2010年的時(shí)候入門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的是一家深圳的培訓(xùn)學(xué)校，還是個(gè)小白，也就是說(shuō)當(dāng)時(shí)是學(xué)習(xí)和工作一起來(lái)做這件事的，很短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原來(lái)是依靠站內(nèi)站外的軟文來(lái)推廣的，比較簡(jiǎn)單，可是在2011年進(jìn)入一家莆系醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司后發(fā)覺，原來(lái)我想象的太簡(jiǎn)單了，這個(gè)時(shí)候可能是每個(gè)圈子每個(gè)行業(yè)的人玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的套路是不一樣的，也不是通用的，所以后來(lái)接觸了軟件，接觸了權(quán)重資源庫(kù)，接觸了站群，接觸了整合營(yíng)銷，接觸了媒體，接觸了廣告等等方面，后來(lái)才有了一個(gè)紅云營(yíng)銷體系的雛形出來(lái)，這些都來(lái)源于不同項(xiàng)目的運(yùn)作和不同行業(yè)的推廣方法接觸出來(lái)的，后來(lái)我就創(chuàng)辦了自己的工作室，以及現(xiàn)在的紅云營(yíng)銷。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的格局也發(fā)生了很大變化，這幾年流行的新媒體營(yíng)銷，視頻營(yíng)銷，直播營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，句子段子營(yíng)銷，社群營(yíng)銷等等，甚至細(xì)分到一款A(yù)PP上來(lái)也形成了一些比如陌陌營(yíng)銷，豬八戒營(yíng)銷，IP網(wǎng)紅營(yíng)銷，脈脈營(yíng)銷，頭條營(yíng)銷，抖音營(yíng)銷等等，這些都萬(wàn)變不離其宗，原則就是介紹自己，吸引客戶和你產(chǎn)生聯(lián)系，然后在線上或則線下把錢交給你。
明白了這個(gè)道理我們就很容易想明白一個(gè)客戶把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交給你的時(shí)候你應(yīng)該給他做什么事了，就不會(huì)什么都做或則按照自己的方法去做了，而是按照客戶給你的要求，給客戶制定自定義的方案來(lái)做了。
談到這一點(diǎn)的時(shí)候，我們常常會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)工作人員當(dāng)中，有的人做了很長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)價(jià)，有的人做了很長(zhǎng)時(shí)間SEO，有的人做了很長(zhǎng)時(shí)間微博，有的做了媒體，有的做了廣告等等，每個(gè)人都會(huì)有自己的觀點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解也是不一樣的，這個(gè)時(shí)候作為項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)是比較頭疼的，因?yàn)椴还苓@個(gè)項(xiàng)目本身是做什么的，或則打算怎么做，目的只有達(dá)到了合作項(xiàng)目的交錢人的內(nèi)心需求就算成功了，那么這個(gè)時(shí)候無(wú)論是誰(shuí)來(lái)做其實(shí)已經(jīng)不重要了，重要的是老板需求，我們只有滿足了這個(gè)才不會(huì)跑偏，才會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)期合作下去，才能把項(xiàng)目帶活！
那老板的需求到底是什么呢？我認(rèn)為是不一樣的，不要以為每個(gè)老板的需求都是為了立刻賺錢，如果都是為了立刻賺錢去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷那么這個(gè)項(xiàng)目你肯定做不下去，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)能立馬見效的，都是因?yàn)轫?xiàng)目本身適合不適合推廣，項(xiàng)目本身推廣到什么時(shí)間點(diǎn)，項(xiàng)目落地成交團(tuán)隊(duì)具不具備收錢和引導(dǎo)能力，項(xiàng)目想把盤子玩多大，項(xiàng)目利潤(rùn)點(diǎn)夠不夠支撐網(wǎng)絡(luò)傳播運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用等等，其中我們團(tuán)隊(duì)在和客戶簽約合作的時(shí)候也從來(lái)不會(huì)吹牛簽保證書，給客戶帶來(lái)銷量多少，這些既欺騙了客戶，還容易把名聲搞壞，所以我們給客戶承諾帶來(lái)什么呢，通常情況下有這幾點(diǎn)承諾：
1，把項(xiàng)目品牌推廣出去了，讓更多的人更容易找到了這個(gè)項(xiàng)目或則產(chǎn)品甚至聯(lián)系方式。
2，把項(xiàng)目知名度提升了，給客戶帶來(lái)信譽(yù)背書和更便捷的聯(lián)系解決問(wèn)題的方式。
3，吸引客戶和黏住客戶的營(yíng)銷體系搭建完成了，幫助企業(yè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系里。
當(dāng)你滿足這三點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)客戶都是對(duì)你認(rèn)可的，除非這個(gè)客戶不是你的客戶！